Plan de mejora de gestión de las ventas al crédito y su incidencia en la situación financiera de la Empresa Hardtech Solution S.A.C del Distrito Trujillo - año 2016

Abstract

La empresa Hardtech Solution S.A.C. se dedica a la venta de equipos de tecnología y prestación de servicios de asesoría tecnológica, con una amplia cartera de clientes. Se ha detectado que la empresa realiza ventas al crédito, las cuales son mayores a las ventas al contado y éstas sobrepasan el monto límite de otorgamiento de crédito, lo que conlleva a un alto índice de morosidad, debido a una inadecuada otorgación de créditos, perjudicando la liquidez de la empresa para realizar pagos de sus obligaciones.

Debido a esto, el trabajo de investigación está enfocado en determinar cómo un plan de mejora de la gestión de las ventas al crédito incide en la situación financiera de Hardtech Solution S.A.C., realizando un estudio pre experimental, tomando como unidad de análisis las ventas al crédito.

Se implementó un plan de mejora de la gestión de las ventas al crédito basado en la aplicación de políticas de crédito y cobranzas para luego evaluar la situación financiera.

Hardtech Solution S.A.C. Is dedicated to the sale of technology equipment and the provision of technological advisory services, with a broad portfolio of clients. It has been detected that the company makes sales to the credit, which are greater to the cash sales and these exceed the limit amount of granting of credit, which leads to a high delinquency rate, due to an inadequate credit granting, harming The liquidity of the company to make payments of its obligations.

Due to this, the research work is focused on determining how a plan to improve the management of sales to credit affects the financial situation of Hardtech Solution SAC, carrying out a pre-experimental study, taking as a unit of analysis sales to credit .

A plan to improve the management of sales to credit was implemented based on the application of credit and collection policies and then to evaluate the financial situation.