Proceso de ventas y la rentabilidad de la empresa Trabajos Múltiples de Piura, 2020- 2022

Abstract

La presente investigación tuvo como objetivo general determinar la relación que existe entre el proceso de ventas y la rentabilidad de la empresa Trabajos Múltiples de Piura en los años 2020-2022. Se trató de una investigación de tipo básica, de enfoque no experimental, diseño correlacional. Su muestra por conveniencia estuvo conformada por los registros debido a la accesibilidad de la recolección correspondiente en la organización de los periodos 2020 hasta 2022, tomando como muestra los 36 meses correspondientes. para medir las variables se utilizaron como instrumento el análisis documental lo cual se utilizará el programa SPSS V.22 y Excel 2019. Al analizar los datos se encontró que la variable proceso de venta mantuvo descensos e incrementos en las ventas que favorecieron a la organización en los años 2020-2022, lo que indica que el año 2020 tuvo una inestabilidad en sus ganancias -4.20%, en el año 2021 tuvo un año de índice superior a 21.57%, en el año 2022 mantuvo una fluctuación que perjudico el incremento de ganancias; en la segunda variable que es rentabilidad su inversión en los 3 años fue del 0.74% ,0.98% y el 1.04%. Además, para el análisis inferencial se utilizó la prueba de normalidad de Shapiro – Wilk, como la variable Proceso de ventas es P = 0.034 y este es menor a 0.05, indica que los datos siguen una distribución normal, variable Rentabilidad es P = 0.714, es decir es mayor a 0.05, los datos no siguen una distribución normal. Se concluyó que los resultados arrojaron que las variables no siguen una distribución normal, por lo cual se procedió a utilizar una prueba estadística no paramétrica correlación de Sperman, determinándose que la relación que existe entre los indicadores es directa y significativa en los indicadores incremento de ventas y la Utilidad neta/Patrimonio promedio (0,340), Rotación de inventarios y Utilidad neta /Patrimonio promedio (0,650), Utilidad neta /Activo promedio (0,796) y Rotación de inventario y el Margen operacional/ Total de ingresos (0,852) existiendo una correlación positiva y los indicadores incremento de ventas y la utilidad neta / activo promedio e incremento de ventas y margen operacional/total de ingresos representaron una correlación nula y positiva muy baja en donde no existe relación en sus indicadores

The present investigation had as a general objective to determine the relationship that exists between the sales process and the profitability of the company Trabajos Múltiples de Piura in the years 2020-2022. It was a basic type of research, with a non-experimental approach, correlational design. Its convenience sample was made up of the records due to the accessibility of the corresponding collection in the organization for the periods 2020 to 2022, taking the corresponding 36 months as a sample. To measure the variables, documentary analysis was used as an instrument, which will use the SPSS V.22 and Excel 2019 program. When analyzing the data, it was found that the sales process variable maintained decreases and increases in sales that favored the organization in the years 2020- 2022, which indicates that the year 2020 had an instability in its profits -4.20%, in the Year 2021 had a year of index higher than 21.57%, in year 2022 it maintained a fluctuation that harmed the increase in profits; In the second variable, which is profitability, their investment in the 3 years was 0.74%, 0.98% and 1.04%. In addition, for the inferential analysis, the Shapiro - Wilk normality test was used, since the Sales Process variable is P = 0.034 and this is less than 0.05, it indicates that the data follow a normal distribution, the Profitability variable is P = 0.714, that is, it is greater than 0.05, the data does not follow a normal distribution. It was concluded that the results showed that the variables do not follow a normal distribution, for which a non-parametric Sperman correlation statistical test was used, determining that the relationship between the indicators is direct and significant in the sales increase indicators. and Net Profit / Average Equity (0.340), Inventory Turnover and Net Profit / Average Equity (0.650), Net Profit / Average Assets (0.796) and Inventory Rotation and Operating Margin / Total Income (0.852) existing a correlation positive and the indicators sales increase and net profit / average asset and sales increase and operating margin / total income represented a null and very low positive correlation where there is no relationship in their indicators