Estrategias de crecimiento intensivo para mejorar el nivel de posicionamiento y ventas de la empresa hotel “San Camilo” de Trujillo

Abstract

El desarrollo del presente trabajo, tiene como propósito principal elaborar una propuesta de estrategias de crecimiento intensivo orientado a mejorar el nivel de posicionamiento y ventas de la Empresa HOTEL SAN CAMILO, en virtud de que en la provincia de Trujillo, existe un número considerable de tales organizaciones, en las cuales no se han tomado en cuenta este tipo de estrategias; que para el autor es de relevante importancia. Han participado en la presente investigación según el muestreo probabilístico utilizado 432 clientes, a los cuales se les aplico la encuesta, los propietarios del establecimiento a quienes se les aplico la entrevista, el diseño de contrastación utilizado es el de una sola casilla con Pre y Pos test (simulado) y la estadística descriptiva para el análisis de los datos. Los resultados de la presente investigación han permitido demostrar que las estrategias de crecimiento intensivo (penetración de mercado y desarrollo del producto) mejora el posicionamiento y ventas de la empresa HOTEL SAN CAMILO considerando su aplicación en un corto y mediano plazo dentro del mercado de la ciudad de Trujillo.

The development of this work, whose main purpose is to develop a proposal for intensive growth strategies aimed at improving the level of positioning and sales HOTEL SAN CAMILO Company, under which the province of Trujillo, a considerable number of such organizations, which have not been taken into account such strategies; that the author is of significant importance. They have participated in this research as probability sampling used 432 clients, which we applied to the survey, establishment owners who are applied the interview, the design of contrasting used is one box with Pre and Post test (simulated) and descriptive statistics for data analysis. The results of this investigation have demonstrated that intensive growth strategy (market penetration and product development) improves positioning and sales company HOTEL SAN CAMILO considering its application in a short and medium term within the market town Trujillo